《决胜蓝海》 营销团队系统化管理实战推演沙盘 点击生成智能报价单
课程背景
营销团队是一家企业的精英团队,营销高手往往“千人千面”,能力强的同时也会有各种各样的问题。营销团队的管理者往往是“一事一议,见招拆招”,这样做的结果就是非常依赖“人治”,往往是一任主管的威信和能力强,团队则强;这一任主管离开管理岗位后,就会出现人才的断层或者精英人才的流失。如果不能掌握基本的管理技巧,不能通过系统化的思维从根源解决问题,那么一切管理都是徒劳的。
课程概况
沙盘模拟培训特点
• 将沙盘模拟应用在培训领域,可以大大提升课程的体验感,让学员在体验中学习,成长。沙盘模拟课程通过对实际工作场景、市场竞争环境、问题分析与解决等过程的模拟,让参与学员对课程的主旨和内容有更深度的认识。
• 沙盘模拟课程是一种实战型培训,沙盘的设计逻辑源自实战场景的抽象化概括和总结。同时,沙盘模拟课程的数据和发展也来自于实际行业的研究报告和分析结果。
• 沙盘模拟课程最大限度的让学员将自己的思维、习惯、认知显现出来,通过沙盘的推演,每一轮都有及时的反馈,通过模拟的试错,让学员感受到自己的思维、习惯、认知不完善的地方,符合成年人的学习方式:10%来自于读到、20%来自于听到、70%来自于对错误的反思。
课程收益
学员收益
• 对公司组织高层:学会通过目标驱动团队,而不是仅仅依靠职权。层级之间的壁垒的形成,于管理者的思维和管理方法之间有直接的关系,提升管理者的格局,就能有效的改变营销团队的思维和格局。
• 对公司中层管理者:提升大局观,站在更高的位置上看自己的部门和工作任务。通过沙盘推演,分析目前组织当中存在的问题和现状,定出行动计划和实施方案。
• 对组织各个职能管理者:深刻认识到部门壁垒的成因,分析目前组织之间的部门壁垒问题。为实际工作中打破壁垒,建立良好沟通,提升组织效率打下基础。
组织收益
1. 通过10轮沙盘模拟课程的体验与学习,建立小组成员之间彼此信任,相互支持和相互合作的方法,提升部门之间有效沟通的效率,学会组织中冲突的解决方案和技巧。
2. 全面推演营销团队建设的全过程,从角色、分工、激励、目标设定等多个方面,系统看到营销团队管理的提升点。
3. 了解到企业中各个职能部门之间的关系是相互依存相互影响的,各个部门的最终目标都是组织战略目标的达成,增进组织部门之间的项目理解与认知,加强团队的合作精神
4. 在沙盘模拟中,小组内部会有各种不同的观点和思维,各个管理者要学会在差异中尊重彼此的思想,学会从别人的角度重新审视自己的观点,找到达成共识的策略。
5. 通过模拟运营,各个职能部门需要明白,企业的资源是有限的,应该以客户的需求满足为目标,合理的分配资源,减少内部因为资源偏向而产生的冲突。
6. 提升组织中的大局观意识。沙盘模拟的环境需要多个角色紧密配合,资源流通,才能让组织的效率达到最大化。
课程大纲
第一部分:课程导入
营销团队管理概述:
时代背景;
互联网和信息技术:用户对于产品的使用需求和期望也发生了巨大的变化。
传统的产品设计模式:无用户体验和用户需求研究已经无法满足用户的需求。
市场竞争:关注用户的需求和反馈,以提高产品的市场竞争力。
数字化时代:人工智能、大数据等技术大发展,深入地了解用户需求和行为,提供更加个性化的产品和服务,从而获得用户的信任和忠诚度。
VUCA时代需要面对不断的变化
“黑天鹅”频繁起飞,“灰犀牛”慢慢靠近,组织需要主动去迎接变化
认知和思维的改变;
营销团队系统化管理基本概念:定义、特点和原则。
系统化管理的研究方法:定性研究、定量研究、用户访谈等。
需求分析与产品设计:如何从用户需求中提炼出产品功能和界面设计。
用户体验测试与迭代:如何评估用户体验,以及如何通过迭代优化产品。
竞争对手鞭策创新;
多数人认为的行业的“终局”,其实只是“中局”
激流勇进的时代,跟不上变革的结果不是变慢,而是“翻船”
家门口的“野蛮人”,终结一家企业的,可能不是被超越,而是赛道消失
本章案例:
自然界的启示:熊和熊猫型员工的区别
第二部分:《决胜蓝海》沙盘推演
第一阶段:1~3轮,模拟早期蓝海商业环境的特点和场景
讲解规则带教推演
角色划分:舰队司令、舵手、工程师、防御官、财务官等。
关键资源:岛屿、辅助设施、舰队、防御。
市场分析:航向、防御力量、辅助设施发挥作用。
战略决策:市场方针、经营目标、联盟策略等。
一阶段分享主题:蓝海中的商业思维
通过探索发现的过程,感受早期的商业环境,没有太多的竞争对手,需要快速的占领市场。
在这片海域中,有大量的商船、游轮、军舰等,各小组分别建立自己的服务体系,获取订单,赢得收益,因为距离较远,彼此之间几乎没有交集。
通过不断的探索和发现,获得一部分岛屿资源,并有一定的收益。
在相应的岛屿上,可以建设一些辅助设施,可以更好的服务于这片商海中的用户。
市场在悄悄发生着变化,越来越多样化的需求正一点点浮现出来。
第二阶段:4~6轮
熟练掌握规则,顺畅推演
目前手中资源的合理和高效利用
小组之间关系建立,联盟或攻占
二阶段分享主题:通过用户思维建立商业壁垒
1、通过一段时间探索发现,各小组分别建立了自己的竞争优势,但如何才能吸引这片海域中更多的用户,让他们的需求可以得到满足,摆在了各小组面前。
2、在推演中,思维和理念不断的变化,将用防御设施来建立壁垒的传统思维转化为更好的理解用户的需求并能满足用户需求的思维和理念。
3、从短期和长期的角度看,用户思维的优劣势分析。
第三阶段:7~10轮
验证战略决策的效果
创新思维、行为的结果反馈
协同达成最终目标
三阶段复盘总结
1、用户思维较传统思维模式区别
2、推进用户思维的困境和障碍
3、行动计划
1.策 划:活动方案的设计与修改
2.物 资:活动道具的运输及使用
3.保 险:专业拓展训练意外险
4.场 地:行程活动中所涉及的场地费及相关景区门票费用
5.执 行:所有执行团队的劳务费、差旅费、服务费等
6.培训师:活动专业培训师及项目助教
1.交通:根据路程和人数,推荐适当的车辆
2.餐饮:标准餐标10人/桌(多餐标可选)
3.住宿:根据不同需求,选择不同住宿标准
4.服装:文化衫定制
5.摄像:专业高清拍照和摄像、无人机航拍、快剪
6.其它:根据人数和用途,推荐使用场地
1.活动主题条幅制定
2.提供活动当天记录性跟拍,全部底片赠送
3.提供活动当天彩色分队背心
4.应急外用药品,不提供内服药
5.矿泉水每人每天2瓶
1.各种私人消费及不可抗力因素所产生的额外费用
2.活动期间内学员因违约、自身过错或自身疾病引起的人身和财产损失
3.由于天气、灾难、战争等不可抗力因素所造成的不能服务或延迟服务所发生的费用
1.请至少提前十天预订;
2.请您在预订时务必提供准确、完整的订单信息,以免产生预订错误,影响出行。如因客户提供错误信息而造成损失,我司不承担任何责任。
3.网上提交的订单将由专属项目经理跟进处理,由该专属项目经理一对一的为您服务。
4.在您提交订单后,专属项目经理会随即致电与您联系且确认您的培训需求和解决您相关疑问等。
5.订单完成确认后,即可进行网上定金支付,项目经理会按照您的时间安排最适合您的培训师,后勤人员等。尾款可在线支付,也可根据双方沟通确定实行线下支付。
6.支付完成后,专属项目经理会在您培训前一天以微信的形式将训前准备发送到您的手机上,您只需保持手机开机并注意查收,即可等待培训;训前准备有详细说明您培训的乘车地点、车辆信息、食宿安排、培训师教练人员信息和相关注意的事项,以及相关证件携带和着装要求等。
小贴士:
1.团建项目经理将竭力解决您在培训前、培训中遇到的问题,保证您的快乐培训;
2团建项目经理将为您免费提供培训期间天气预报等贴心服务;
此活动包含以下项目