《采购与供应链管理》

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《采购与供应链管理》

产品编号：NX-0153

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活动简介：

沙盘推演场景模拟小组讨论团队竞争

活动类型：内训

活动天数：1天

适合人数：20-100人

最美季节：全年

费用预算：¥ 0

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产品介绍
服务费用
预订须知

产品介绍

课程背景

作为企业运营的一个不可分割的部分，物资采购关系到整个公司的收益问题，而降低成本逐渐成为提高效率和经济效益的突破口，抓住问题核心，改善采购策略是最好的方法，如何增强企业成本管控应成为企业每一管理者都在研究探索的事情。

近年来，以宁德时代、欧莱雅等为代表的跨国企业纷纷拿地自建物流仓库、配送中心等以进一步挖掘中国市场的巨大潜力。同时由于中国迅速克服了疫情影响，全球对中国出口商品的依赖不降反升，众多中国企业也希望利用这一时机“出海”去看看。

企业想要获取新的增长机会提高市场份额，通过优化供应链管理实现降本增效或将成为制胜之道。此前，仲量联行就曾利用专业建模软件为某国际知名化妆品品牌还原其现有供应链网络，并对各种未来发展可能性进行模拟，分析线上仓线下仓合并、不同产品线网络合并以及开设不同数量分仓的可能性，并提供库容规划、合规性建议等总体咨询方案。

对于国内企业而言，完全可以充分挖掘近几年销售数据并结合可预见变化趋势来预判未来三到五年的发展走势，从而分析出当前的制造和仓储物业的布局、数量、面积是否合理，有无调整和优化空间，通过“修炼内功”迎向更广阔的未来。

总之，供应链是企业的一座金矿，善于管理挖掘的企业将走在行业的前列，得到竞争优势。

第一：企业发展不同阶段的作用

• 发展期：采购和供应链为企业增长的销售业绩保驾护航

• 稳定期：改善客户购买体验，想供应链要结果

• 下行期：节约成本，度过寒冬

第二：采购与供应链管理的价值

• 供应链管理实际上是对产品流、信息流、资金流的综合管理

• 提升产品竞争力：保质保量按时将产品交付到客户手中

• 提升企业竞争力：质量、交货、服务、技术、资产管理、人员和流程管理

• 整合资源，推动企业生命周期并保持壮年期

在这样的背景下，根据组织健康可持续发展的理论，结合大量的实地调研和组织发展案例，马亮老师及团队开发了以“组织健康系列”主题的系列沙盘，更全面的解决组织对于执行力的需求。更高效改变组织中的的困局，提升企业在市场竞争中的竞争力。

课程概况

沙盘模拟培训特点

• 将沙盘模拟应用在培训领域，可以大大提升课程的体验感，让学员在体验中学习，成长。沙盘模拟课程通过对实际工作场景、市场竞争环境、问题分析与解决等过程的模拟，让参与学员对课程的主旨和内容有更深度的认识。

• 沙盘模拟课程是一种实战型培训，沙盘的设计逻辑源自实战场景的抽象化概括和总结。同时，沙盘模拟课程的数据和发展也来自于实际行业的研究报告和分析结果。

• 沙盘模拟课程最大限度的让学员将自己的思维、习惯、认知显现出来，通过沙盘的推演，每一轮都有及时的反馈，通过模拟的试错，让学员感受到自己的思维、习惯、认知不完善的地方，符合成年人的学习方式：10%来自于读到、20%来自于听到、70%来自于对错误的反思。

适合行业及适合对象

• 本课程已经在零售、地产、制药、电器、汽车、通信、IT、快速消费品等多个行业经过验证，课程满意度在95%以上。众多企业的实践证明，沙盘能够有效的减少部门之间的障碍和冲突，降低沟通成本，提升组织经营效率。

• 本课程适合组织高管、中层经理、采购、研发、生产、财务、营销、人力资源等等一系列的中高层管理者参与体验。

课程收益

1. 客户粘性：沙盘中的产供销全面模拟，展示供应链管理能帮助企业紧扣客户需求，生产并供应合适数量的客户需求的产品，做到：客户要，就有；同时库存最合理。

2. 成本控制：沙盘数据模拟，推演供应链管理可以帮助企业提升产品质量，降低成本。

3. 提升协作：沙盘的体验的角色模拟，能够打破企业“部门墙”的限制，让所有部门能为企业的整体目标而服务，大大提升企业的效率了解到企业中各个职能部门之间的关系是相互依存相互影响的，各个部门的最终目标都是组织战略目标的达成，增进组织部门之间的项目理解与认知，加强团队的合作精神。

4. 认清价值：沙盘模拟中的政策环境、市场环境等变化过程，可以让供应链管理者认清核心价值，有效整合外部资源，并将非核心业务外包。

5. 有效创新：沙盘中将原材料、工艺、技术工人、物流、客户等一系列因素呈现在学院面前，看到供应链管理可以有效贯穿企业的整个环节，从产品设计一直到销售与售后服务；使得企业减少无效创新，提升产品竞争力。

课程大纲

第一部分:课程导入

采购与供应链管理概况：

1. 供应商管理的一般流程；

• 开支分析

• 供应商现状分析

• 确定供应商绩效标准（价格、质量、交货、服务等）

• 定期反馈（定期评估绩效、例会）

• 纠偏措施（供应商开发、寻找新供应商等）

2. 供应链管理对各个部门的价值和意义；

1.紧扣客户需求：与销售部门的关系

2.提升产品质量：与生产部门的关系

3.降低财务成本：与财务部门的关系

4.增加有效创新：与研发部门的关系

5.整合外部资源：与战略发展部门的关系

6.提升品牌竞争力：与市场部门的关系

7.减少客户投诉：与客服部门的关系

3. 沙盘培训反应认知局限导致的经营问题；

• 尼采：每个人的视野范围之内都是一个牢笼

• 认知的“微出轨”

• 手机应用是如何占领我们的认知触角的

• “反本能”的认知突围

本章案例：

自然界的启示：熊和熊猫型员工的区别

第二部分:《采购与供应链管理》沙盘推演

第一阶段：1～3轮

• 讲解规则模拟推演

• 角色划分：财务部、销售部、市场部、行政部、售后部、产品部、人力资源部、监察部。

• 关键资源：现金流、物料流、人员流动。

• 市场分析：客户行为分析、目标市场研究、成本预算。

• 战略决策：市场方针、经营目标、人力资源开发等。

一阶段分享主题：经营者角色定位

1. 角色分工是角色定位的前提，在组织系统环境下产生。

2. 角色能力是角色定位的决定性因素，体现了不可替代性。

3. 角色权利是角色定位的基础，不对某一人负责，而对角色事务负责。

4. 角色责任是角色定位的原则，一个角色拥有角色权利的同时也就必须担当角色责任。

第二阶段：4～6轮

• 熟练掌握规则，顺畅推演

• 沟通在打破部门壁垒中的作用

• 目标推动组织协作

二阶段分享主题：有效创新与供应链管理

1. 企业经营的第二曲线：

• 创新带动企业经营的第二曲线

• 创新的源头与驱动力

• 创新者的思维方式

2. 创新者的困境

• 本位主义：站在自己部门的利益考虑

• 自我观念：认为自己的思想是正确的

• 关注输赢：希望自己或者部门赢

• 喜欢竞争：你死我活的跨部门竞争

• 争功诿过：喜欢功劳推诿过错责任

3. 供应链对创新者的支持：

• 产品全生命周期管理

• 创新角度：盈利模式、供应链网络、组织结构、生产流程

• 创新驱动力：商业模式转变、平台转变以及用户体验转变

第三阶段：7～9轮

• 验证战略决策的效果

• 提升客户价值与产出

• 协同达成最终目标

三阶段分享主题：采购沟通谈判

1. 采购谈判的认识

• 复杂性

• 多变性

2. 采购谈判的挑战

• 贪小便宜吃大亏

• 细化并跟进每一个节点和流程

• 成为供应商的教练

3. 如何制定谈判计划

• 主题准备：采购物品、价格区间、供应商资质、时间等要求

• 谈判场地：发挥主场优势

• 谈判人员：首席代表、财务人员、技术人员、商务人员、法律人员、记录人员等

• 谈判程序及策略

• 谈判优劣势分析

• 谈判应急方案

• 模拟谈判

4. 谈判技能及工具

• 三“不要”原则

• 三“要”原则

• 获取信息策略

• 管理预期

• 打破僵局

• 说服举证

• 四种提问技巧

• 三大禁忌

服务费用

费用包含

1.策划：活动方案的设计与修改

2.物资：活动道具的运输及使用

3.保险：专业拓展训练意外险

4.场地：行程活动中所涉及的场地费及相关景区门票费用

5.执行：所有执行团队的劳务费、差旅费、服务费等

6.培训师：活动专业培训师及项目助教
代办项目（根据需求自选）

1.交通：根据路程和人数，推荐适当的车辆

2.餐饮：标准餐标10人/桌（多餐标可选）

3.住宿：根据不同需求，选择不同住宿标准

4.服装：文化衫定制

5.摄像：专业高清拍照和摄像、无人机航拍、快剪

6.其它：根据人数和用途，推荐使用场地
赠送费用

1.活动主题条幅制定

2.提供活动当天记录性跟拍，全部底片赠送

3.提供活动当天彩色分队背心

4.应急外用药品，不提供内服药

5.矿泉水每人每天2瓶
费用不包含

1.各种私人消费及不可抗力因素所产生的额外费用

2.活动期间内学员因违约、自身过错或自身疾病引起的人身和财产损失

3.由于天气、灾难、战争等不可抗力因素所造成的不能服务或延迟服务所发生的费用